标题: 中东市场有潜力，开发市场还要下功夫 [打印本页]
作者: computer20 时间: 2012-4-19 10:00 标题: 中东市场有潜力，开发市场还要下功夫
广交会正在如火如荼的进行着，在今年九月份素有“中近东广交会”之称的中国（约旦）商品展也将开始启动，该展会是我国在境外自行组织的规模最大的展会之一，也是约旦和周边国家中规模最大的展会，影响已拓展至黎巴嫩、伊拉克、埃及、叙利亚、以色列、沙特阿拉伯等地，被当地誉为“中近东的广交会”。
其实中国出口商对于中东的客商并不陌生，早在去年的时候，由于中东客户的不断增多，义乌小商品市场针对中东市场专门开发和生产穆斯林风格的各种饰品，深受中东客户的欢迎。
在今年的国际形势中，中东因为战乱经常也受到了影响，目前中近东国家如伊拉克、黎巴嫩、叙利亚等国都处于战后重建初期，这些国家对商品需求量非常大。但由于刚刚经历战乱，这些国家的商人实力相对较弱，因此单个订单的规模较小，但一旦确定稳定的供货关系，这些客商都愿意与中国企业建立长期关系。
在今年的广交会上，作为新兴市场之一的中东市场，也给中国企业带来的一丝暖意，很多企业越来越重视中东市场的开发。在今年的广交会上，随处可见包裹头巾的中东客商们。
和中东客商们找交道，却不是一件容易的事情，中东客户办事情习惯拖延，对于他不大赞成的想法或做法不给予正面回绝、却喜欢“明日复明日”的软磨硬泡，做事不爽快，这是业务员们在实践中的真实感受。
中东客商们大多有实力，中东人口并不是很多，有实力做外贸的都是一些大的公司，他们有能力给出大的订单。
中东客商最大的一特点就是，斤斤计较、死缠烂打。用东北人的话说，就是不敞亮，其实这样都可以理解，谁都喜欢低价。中东客商经常为了几分钱而纠缠不休，很多时候让人觉得他们贪小便宜。
中东商人其实对市场行情都非常清楚，了解，不要以为它们只是一个闭塞落后的地方，他们的进货经验非常丰富，对质量的判断都很准确。对于中国市场，他们对于高质量和低质量的大致价位都非常了解，所以，业务员对于中东客户还是实事求是，不要希望报高价来迷惑他们，这样，会让他们在谈判的时候掌握主动。
中东客商特别会杀价，他们对于订单都非常谨慎，他们比较看重价格，亲睐低价商品，价格是他们考虑的主要因素，在今年的广交会上，有一位中东客商看了一圈，也没有看到符合自己价位的商品，表示回去研究后再做决定，足见其谨慎。
中东市场绝对是有的，但是怎样针对中东客户的特点，运用外贸客户管理软件记录下交易情况和特点，进行总结，进行产品开发，这是企业需要思考的问题。
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