[其它] 寻找客户必备法宝 广告

一、普遍寻找法

　　这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象。

　　二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、优惠信息、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

三、外贸邮件管理软件寻找法

业务员通过企业使用的外贸邮件管理软件，通过关键词设置，自动针对目标客户进行阶段性的发送邮件，并设置个性问候语，利用外贸邮件管理系统提升业务员工作效率。

　　四、介绍寻找法

　　这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

五、熟人寻找法

一些有经验的业务员通过自己的社交圈子，在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等。

　　六、交易会寻找法

　　利用广交会 、高交会、中小企业博览会等等，不少企业积极参加，这是一个绝好的商机，充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。（www.senyatech.com）